2025/08/25 地推怎么做？10 个核心环节手把手教你落地，新手也能出效果

 

很多人觉得地推是 “体力活”，随便找几个人、拿点物料就能做，可最后要么没转化，要么成本超支。其实地推想做好，从目标设定到后期维护都有门道。今天就结合实际操作经验，把 “地推怎么做” 拆成 10 个关键环节，新手照着做也能少走弯路。

一、地推如何精准设定推广目标？别只喊 “拉新”

先明确：模糊的目标等于没目标。比如 “我要拉新” 就不行，得拆成具体数据 —— 像 “3 天内拉新 200 个有效用户，用户留存率不低于 30%”。怎么定才精准？先看业务需求：要是推新 APP，目标可以是 “下载注册率”；要是卖本地生鲜卡，目标就是 “卡券核销率”。再结合成本算预期，比如人均获客成本不能超 50 元，那目标就得和成本挂钩，避免盲目冲量。

二、怎样明确地推的目标人群特征？别 “遍地撒网”

地推最忌 “见人就推”，浪费时间还没效果。比如推母婴用品，目标人群肯定是 25-35 岁的宝妈，而不是刚毕业的年轻人。怎么明确特征？可以从 3 个维度找：一是基础属性，年龄、性别、职业；二是行为习惯，比如宝妈常去母婴店、公园，上班族多在写字楼附近；三是需求痛点，比如宝妈关心 “性价比”，上班族在意 “省时方便”。把这些特征列出来，后续选地点、做话术都有方向。

三、地推选择什么地点效果最佳？避开 “人流陷阱”

不是人多的地方就好，关键是 “人流匹配目标人群”。比如推教育机构，选学校周边、社区门口比商场更精准；推健身卡，写字楼、小区健身房附近才是核心区。还有个小技巧：观察目标人群的 “停留场景”，比如宝妈会在公园长椅休息，上班族会在地铁口等车，在这些地方设点，用户才有时间听你介绍。

四、地推有哪些有效的推广方式？别只靠 “发传单”

发传单是基础，但想提升转化，得搭配其他方式。比如 “体验式推广”，推零食就现场试吃，推早教课就免费上 15 分钟体验课；还有 “互动引流”，搞个简单的小游戏，比如套圈、转盘，用户参与就能领小礼品，顺便介绍产品。要是推线上产品，还能做 “扫码即享福利”，比如扫码领优惠券，直接引导线上下单。

五、地推过程中如何挑选合适礼品？别贪 “便宜”

礼品不是越贵越好，而是 “用户想要 + 和业务相关”。比如推文具店，送笔记本、笔比送玩具更实用；推饮品店，送买一送一券比送钥匙扣转化更高。还要注意成本，比如单价 10 元以内的礼品，搭配 “满 20 减 5” 的活动，既能吸引用户，又能带动消费。

六、地推需要准备哪些宣传物料？别漏 “关键信息”

基础物料要有：传单（突出核心福利，别堆文字）、展架（写清楚 “什么活动、怎么参与”）、礼品袋（印上品牌 LOGO 和联系方式）。要是推线上产品，还得准备 “扫码指引牌”，避免用户不知道怎么操作。另外，备用物料别忘带，比如胶带、马克笔，防止展架倒了、传单不够用。

七、地推怎样制定高效执行计划？别 “走一步看一步”

提前 3 天做好计划：第一天确认 “谁去做”（团队分工）、“在哪做”（地点踩点）；第二天准备物料、培训话术；第三天现场执行，还要定 “时间节点”，比如早高峰（8-10 点）主攻写字楼，晚高峰（17-19 点）守社区。计划里还要留缓冲，比如突然下雨，就转到商场门口，别让突发情况打乱节奏。

八、地推遇到客户拒绝如何应对？别 “硬缠”

用户说 “不用了”，别直接放弃，也别缠着说。可以温和问一句：“是觉得福利不合适吗？我们还有 XX 活动，或许您会感兴趣”；要是用户还是拒绝，就礼貌说 “没关系，这是传单，您有需要再联系”。强行推销只会让用户反感，保持友好，反而可能留个好印象。

九、地推之后怎样维护客户关系？别 “推完就忘”

地推不是 “一锤子买卖”，尤其是做本地业务的。比如加了用户微信，24 小时内可以发一条 “感谢关注，回复【福利】领专属优惠券”；3 天后再发一条实用内容，比如推餐饮的发 “本地 3 家宝藏小店推荐”，慢慢培养信任，后续转化会更容易。

十、地推团队该如何进行组建管理？别 “凑数就行”

团队不用人多，关键是 “分工明确”。比如 1 个人负责守展架、介绍活动，2 个人负责主动引导用户，1 个人负责补物料、记数据。还要提前培训：比如话术怎么说、遇到问题找谁解决。执行中多盯数据，比如谁的拉新量高，就分享经验；谁的转化率低，就帮忙调整话术，团队效率才会高。

其实地推没那么复杂，关键是把每个环节做细。从精准定目标，到选对地点、做好维护，每一步都扣住 “用户需求”，再结合实际情况调整，新手也能做出好效果。